{"id":8831,"date":"2016-06-28T14:23:03","date_gmt":"2016-06-28T13:23:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.websdirect.es\/?p=8831"},"modified":"2016-06-28T14:23:03","modified_gmt":"2016-06-28T13:23:03","slug":"inbound-marketing-atrae-clientes-generando-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.websdirect.es\/actualidad\/inbound-marketing-atrae-clientes-generando-valor\/","title":{"rendered":"Inbound marketing, atrae clientes generando valor"},"content":{"rendered":"

Atraer clientes generando valor<\/strong> es posible mediante una adecuada estrategia de inbound marketing<\/strong>, una de las grandes tendencias en lo que a marketing digital se refiere y que ser\u00e1 de utilidad para hacer tus proyectos m\u00e1s rentables.<\/p>\n

\"Inbound<\/p>\n

El ecosistema de marcas y consumidores asiste a nuevos retos en el presente donde las primeras tratan de buscar a los segundos y estos \u00faltimos procuran huir de su publicidad invasiva. En medio de este panorama, el 50% de las empresas en Espa\u00f1a y Am\u00e9rica Latina ven en las estrategias del inbound marketing,\u00a0<\/strong>o tambi\u00e9n conocido como marketing de atracci\u00f3n, como una de sus principales fuentes generadoras de clientes potenciales.<\/p>\n

Con poco m\u00e1s de cinco a\u00f1os a sus espaldas, este tipo de acciones se ha granjeado el \u00e9xito entre las compa\u00f1\u00edas dada su eficacia y capacidad de creaci\u00f3n y promoci\u00f3n de la imagen de marca de las empresas. Todo ello por no hablar de que sus t\u00e1cticas han logrado mejorar los m\u00e1rgenes de retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de todas aquellas organizaciones que apuestan por ellas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n

El Inbound Marketing<\/strong> se podr\u00eda definir como el junto de t\u00e9cnicas de marketing no invasivas que ser\u00e1 de utilidad para atraer la mirada de clientes generando valor<\/strong> a trav\u00e9s de muy diversas acciones como el\u00a0posicionamiento SEO<\/a>, el marketing de contenidos, generaci\u00f3n de leads, anal\u00edtica web o redes sociales.<\/p>\n

\"Inbound<\/p>\n

Frente a los m\u00e9todos convencionales del outbound marketing<\/strong> como la adquisici\u00f3n de listas de correos electr\u00f3nicos, compra de avisos o el esfuerzo por conseguir oportunidades de venta, el Inbound Marketing<\/strong> apuesta de manera prioritaria por crear contenido de calidad que pueda despertar el inter\u00e9s de la audiencia hacia tu compa\u00f1\u00eda y los productos que pueda ofrecer. Precisamente, al tener en cuenta las necesidades y preferencias de los clientes, as\u00ed como la calidad del contenido difundido, se podr\u00e1 atraer de forma natural ese tr\u00e1fico al lugar deseado para, posteriormente, convertir, cerrar y complacer.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer inbound marketing?<\/strong><\/h2>\n

A la hora de llevar a cabo una estrategia de inbound marketing<\/strong> se ha de apostar por la elaboraci\u00f3n de un contenido espec\u00edfico<\/strong>, que pueda responder con acierto a las necesidades y preferencias de los clientes. Igualmente es fundamental reconocer que los usuarios pasan por muy diversas etapas en todo el proceso de interactuaci\u00f3n con la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

A medida que la compa\u00f1\u00eda aprende m\u00e1s de las necesidades y preferencias de sus clientes podr\u00e1 personalizar<\/strong> con mayor acierto los mensajes transmitidos a sus clientes. Se podr\u00eda decir que el Inbound Marketing es multicanal,<\/strong> dado que es capaz de llegar a la gente sin importar el lugar en el que se encuentre. Las\u00a0herramientas de an\u00e1lisis y de publicaci\u00f3n ayudar\u00e1n a centrar todos los esfuerzos de la compa\u00f1\u00eda en elaborar el contenido correcto, as\u00ed como en el sitio y el momento adecuado. Pero, \u00bfc\u00f3mo conseguirlo? Las acciones de lead scoring<\/strong> y nurturing pueden ser de utilidad.<\/p>\n

El primero de ellos consiste en dise\u00f1ar una serie de estrategias para conseguir un seguimiento de la actividad y conductas de los leads cuando navegan por la propia web, de manera que se podr\u00e1 determinar el nivel de inter\u00e9s que despiertan determinados productos entre los usuarios. Esta valoraci\u00f3n de las oportunidades de negocio se puede conseguir por medio de herramientas como Hubspot, Eloquia, Marketo o Pardot.<\/p>\n

Por su parte, el lead nurturing<\/strong> es una t\u00e9cnica que pretende lograr que un usuario se convierta en comprador. Una vez captado, hay que mantenerlo, inform\u00e1ndole y vincul\u00e1ndole con la propia empresa. Uno de los sistemas que se sigue en estos casos es el email marketing<\/a><\/strong>, mediante el env\u00edo de newsletter<\/a> o de boletines personalizados con ofertas y enlaces hacia documentos interesantes para descargar.<\/p>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

Para emprender una estrategia de inbound marketing<\/strong> es conveniente estudiar el propio sector donde se mueve tu compa\u00f1\u00eda, analizar con detalle a tu propia competencia para conocer sus fortalezas y debilidades, as\u00ed como realizar captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

No obstante, como se ha comentado en l\u00edneas anteriores, uno de los pilares fundamentales del Inbound Marketing es generar contenidos de calidad,<\/strong> dado que es lo que ayudar\u00e1 a conseguir los objetivos fijados, demostrando que los productos de la compa\u00f1\u00eda son mejores que los de la competencia. Para ello se ha de combinar de forma apropiada una informaci\u00f3n de inter\u00e9s y pr\u00e1ctica para el usuario con otra m\u00e1s promocional del propio producto y no \u00abatacar\u00bb directamente con la venta del art\u00edculo<\/strong>, sin generar ese valor a\u00f1adido al que hacemos referencia.<\/p>\n

Para su puesta en marcha, se ha de hacer uso de herramientas tecnol\u00f3gicas para gozar de mayor notoriedad en el sector, apostando por la automatizaci\u00f3n de las redes sociales (Social Media Marketing<\/a>), posicionamiento SEO o estudio de las visitas con recursos como Google Analytics.<\/p>\n

Encuestas realizadas al respecto confirman que el Inbound Marketing<\/strong> genera un 54% m\u00e1s de leads que el outbound marketing, por no hablar de que el tiempo empleado a este tipo de acciones en horario laboral asciende a m\u00e1s del 44%.<\/p>\n

\"\u00bfC\u00f3mo<\/p>\n

El marketing de atracci\u00f3n o inbound marketing<\/strong> es una de las mejores estrategias para atraer clientes generando valor,\u00a0<\/strong>basado este \u00faltimo en un contenido de calidad que realmente aporte practicidad al usuario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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