{"id":11175,"date":"2017-05-19T13:48:40","date_gmt":"2017-05-19T12:48:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.websdirect.es\/?p=11175"},"modified":"2017-05-19T13:48:40","modified_gmt":"2017-05-19T12:48:40","slug":"estrategia-social-selling-aumentar-las-ventas-redes-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.websdirect.es\/actualidad\/estrategia-social-selling-aumentar-las-ventas-redes-sociales\/","title":{"rendered":"Estrategia de Social Selling para vender m\u00e1s en redes sociales"},"content":{"rendered":"

Una planificada estrategia de social selling<\/strong> permitir\u00e1 a tu empresa lograr un mayor n\u00famero de\u00a0ventas en<\/strong> el \u00e1mbito de las redes sociales<\/a>,<\/strong> convirtiendo este tipo de plataformas en el motor esencial para reforzar la relaci\u00f3n con los consumidores.<\/p>\n

\"Estrategia<\/p>\n

Facebook, Twitter, Instagram, Google+ o Pinterest se convierten en un escaparate para tu marca, que ayudar\u00e1 a ganar en visibilidad, al mismo tiempo que acerca con los mensajes transmitidos los valores sobre los que\u00a0se asienta tu compa\u00f1\u00eda. No obstante, para llegar a cerrar ventas en el campo del social media, se deben evitar una serie de errores que las compa\u00f1\u00edas, a d\u00eda de hoy, siguen cometiendo.<\/p>\n

Lo cierto es que las organizaciones han ido incorporando de manera paulatina el uso de las redes sociales<\/strong> a sus estrategias de negocio, algo que, por otro lado, ha obligado a destinar profesionales especializados en la materia para hacerse cargo de tales acciones.<\/p>\n

La utilizaci\u00f3n de las diferentes redes sociales, en especial LinkedIn y Twitter, para\u00a0interactuar con los potenciales clientes y acelerar todo el proceso comercial es lo que persigue una disciplina como el Social Selling<\/strong>, por medio del cual es posible crear contenido para atraer al cliente, recopilar informaci\u00f3n sobre este \u00faltimo, conformar una buena imagen de marca y, finalmente, llegar al cierre de venta.<\/p>\n

C\u00f3mo planificar una estrategia de social selling eficaz<\/strong><\/h2>\n

Para llevar a cabo una eficaz estrategia de social selling es muy importante considerar los siguientes aspectos:<\/p>\n

\"Social<\/p>\n

A la hora de captar clientes potenciales en tu estrategia de social selling es de suma importancia monitorizar<\/strong> todo aquello que pueda interesar a tu empresa en el \u00e1mbito de las redes sociales como puede ser, por ejemplo, las preferencias del consumidor, sus dudas, problemas o necesidades m\u00e1s acuciantes.<\/p>\n

Todos estos datos, que cualquier responsable de social selling deber\u00eda recabar, ser\u00e1n imprescindibles para el equipo de ventas a la hora de cerrar una transacci\u00f3n.<\/p>\n

-Hay que evitar las automatizaciones<\/strong> en la generaci\u00f3n del contenido diario porque de esta forma se puede caer en el error de que el perfil de tu empresa en redes sociales parezca poco aut\u00e9ntico.<\/p>\n

Cuando se trata de crear una base s\u00f3lida y una estrecha relaci\u00f3n con el cliente, hay que evitar tender hacia el abuso desmedido de contenidos reciclados para mantener la actualizaci\u00f3n o utilizar herramientas que permitan publicar contenido en redes sociales sin que ello suponga apenas un esfuerzo ni trabajo para sus responsables. Bien es cierto que este tipo de recursos nos ayudar\u00e1n a ahorrar m\u00e1s tiempo, pero tambi\u00e9n nos estar\u00e1n alejando de nuestros posibles clientes.<\/p>\n

Lo ideal ser\u00eda mantener un equilibrio entre ambos campos.<\/p>\n

-Una forma de garantizar la confianza del usuario<\/strong>\u00a0en tu estrategia de social selling es asegurarse de que cuando el consumidor est\u00e9 interesado en realizar una compra encuentre los elementos necesarios para confirmar que la web es segura.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"vender<\/p>\n

Tales elementos hacen alusi\u00f3n a la protecci\u00f3n de datos, sellos de calidad, normativas legales, etc.<\/p>\n

-El mero hecho de mantener actualizadas las redes sociales<\/strong> de manera programada<\/strong>, al menos una vez al d\u00eda, no es suficiente.<\/strong> Este tipo de publicaciones diarias o el hecho de dar a un \u00abMe Gusta\u00bb o generar comentarios no es suficiente como presencia activa en redes sociales. Este tipo de plataformas suponen un trabajo constante, un esfuerzo que ha de infiltrarse en las rutinas de trabajo y donde se han de cultivar las interactuaciones en diferentes grupos y\/o comunidades.<\/p>\n

Lograr ventas a trav\u00e9s de tu estrategia de social selling ser\u00e1\u00a0fruto de un esfuerzo prolongado en el tiempo. Si este tipo de trabajos no se realizan de manera constante, no se llegar\u00e1 a obtener resultados satisfactorios.<\/p>\n

No se ha de olvidar que las ventas no llegan de forma inmediata en redes sociales, un error en el que caen muchas empresas. El fruto llegar\u00e1 tras un trabajo continuado y no antes.<\/p>\n

-El perfil<\/strong> ha de encontrarse en \u00f3ptimas condiciones<\/strong>. Es decir, se ha de optar por una imagen de portada y de perfil que sea atractiva e identificativa de la marca. Las descripciones deben ser cercanas, evitar el abuso de un tono comercial, utilizar las palabras clave apropiadas para cada tem\u00e1tica, uso de los hashtags y de las menciones, as\u00ed como personalizaci\u00f3n de las URL.<\/p>\n

Para ganarte la confianza de los usuarios combina contenido comercial con otro m\u00e1s pr\u00e1ctico. De esta forma lograr\u00e1s no agobiar al usuario con demasiada publicidad.<\/p>\n

\"estrategia<\/p>\n

-Hay que crear un entorno social<\/strong>\u00a0en tu estrategia de social selling y comportarse conforme a las caracter\u00edsticas de este entorno. Es decir, no hemos de seguir la cl\u00e1sica l\u00ednea mantenida en una relaci\u00f3n consumidor-marca, sino que hemos de mantener conversaciones y evitar un tono demasiado comercial en nuestros escritos.<\/p>\n

Todos estos son solo algunos de los puntos a tener en cuenta para emprender una estrategia de social selling<\/strong> eficaz que ayude a aumentar\u00a0las ventas en redes sociales.<\/strong> No obstante, como se dec\u00eda en l\u00edneas anteriores, es de vital importancia recordar que este tipo de plataformas requieren de un esfuerzo constante, cuyos frutos se ver\u00e1n compensados con el paso del tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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